10月7日,郎酒股份发布:“郎酒1-9月营销数据显示,郎酒2023年前三季度商家扫码出货数据超过2022年全年,‘坚守品质 客户第一’工作初见成效。”
(郎酒股份官方信息)
年初,郎酒宣布2022年突破200亿营收时,不少行业专家、媒体曾对2023年郎酒成绩作出美好展望。前三季度郎酒的出货超去年全年,一方面反映出自2022年营收突破200亿后,郎酒在市场表现出强劲的增长势头,终端热销、市场火热;另一方面,也坐实了大众对郎酒的期待,站在全新起点的郎酒正突飞猛进。
事实上,白酒行业跑马圈地的时代似乎已经过去。近几年,甚至有不少白酒企业在激烈的竞争中“消失”,持续多年的“酱香热”在近两年也有明显下滑。消化库存,更是成为近一年白酒行业的主旋律。
但郎酒为何还能在此时逆势上扬、保持着如此高的出货量呢?究其原因,离不开郎酒对内外部优势的精准把握、率先布局。
拓网深耕营销体系,品牌影响力、市场出货不断增长
迈入200亿阵营后,郎酒前进的步伐明显加快。今年以来,郎酒以“百年郎酒”为总纲领,以“唯客是尊”为引领,如火如荼开展郎酒营销体系“拓网深耕”行动,轰轰烈烈进行品牌升空营销落地,快速推进商家布局、市场拓展……
在品牌营销层面,以“青花郎走遍大好河山”打卡活动与消费者奔赴山河、以2023年青花郎杯高尔夫巡回赛持续打造高尔夫业余赛标杆、携手《经典咏流传》《中国书法大会》节目持续传递经典之声、启动青花郎全国“1000地标广告行动”闪耀全国……红花郎包游轮、红花郎群星演唱会等活动,更是持续掀起红火势头。
(青花郎点亮北京国门第一屏)
在市场层面,郎酒今年积极以优惠政策拉动终端消费。以开瓶扫码为例,红花郎“办宴会 享好礼”、红花郎“开盖扫码赢大奖”、2023年“喝郎牌特曲·打掼蛋·赢金条”等开瓶扫码活动,实实在在回馈消费者。
与此同时,在重点市场,郎酒还深度结合当地消费者的生活习俗,丰富事件营销表达方式,为消费者带去全新的体验。今年端午期间,郎酒在福建长乐举办的“红花郎杯”三溪村夜赛龙舟,就受到当地消费者喜爱。
(红花郎群星演唱会)
郎酒在一系列营销组合拳之下,通过内容和价值传递,建立起与消费者的紧密联系,将郎酒带入更加广阔的价值空间,让系列产品得到越来越多消费者的认可,也实现了终端出货量硬指标同比、环比向上增长。
敏感捕捉外部机遇,酱香、浓酱兼香两香协同支撑
从外部市场环境来看,尽管当前“酱酒热”有所下滑、终端库存积压,但消费者对高品质好酒的追求始终不变。在这一消费大背景之下,始终以“酿好酒”为使命的郎酒,郎酒凭借卓越的品质和独特的口感,一直保持着良好的竞争优势,占领着广阔的市场空间。
经济环境日新月异,市场变化层出不穷,也孕育出了更多的新机会。在白酒行业竞争炙热化的大环境下,新的机遇也正在萌芽。
基于对市场的敏感捕捉,2023年,郎酒正式开启了独具郎酒特色的道路——将浓酱兼香提到战略高度,作为郎酒第二增长极全面发展。
(浓酱兼香郎酒载体龙马酒庄奠基)
早在2020年,兼香型白酒以3%的产能占据了7%的市场销售份额,显示出巨大的发展潜力。事实上,在浓香市场竞争趋于饱和、酱香优质产能不足的情况下,浓酱兼香型产品结合二者的风味优势,口感舒适、浓酱和谐,浓酱兼香型产品受消费者喜爱,市场广阔。
广泛的市场消费基础、行业差异化的发展道路、独具郎酒特色的发展路径,正推动浓酱兼香郎酒稳步领跑兼香白酒黄金赛道,这也表现出郎酒更加丰富、更具想象空间的发展潜能:在郎酒极致三品的指引下,郎酒“唯客是尊”,共同推进酱香、浓酱兼香发展,“两香双优”格局为郎酒的逆势发展提供坚实支撑。
管中窥豹,郎酒在2023年前三季度的表现、不断增加的口碑与出货量、两香双优的战略格局,无不为终端、经销商带来高昂的士气和无尽的信心,让郎酒后200亿的蓝图清晰可见。